5 estratégias para vender para qualquer pessoa

5 estratégias para vender para qualquer pessoa

Muitas pessoas não percebem o quão importantes são as vendas – a menos, é claro, que seu maníaco dependa disso!

Toda vez que mencionam a palavra “vendas”, geralmente dão as seguintes respostas: “Não é para mim”, “Você tem que ser muito capaz de vender algo”, “ tem que ter lábia para vendas” ou “Eu não posso vender”.

Vendedores não são os únicos que vendem. Grandes vendedores são feitos, eles não nascem, e ninguém pode ter sucesso em suas vidas sem saber vender.

Pense na última vez que convenceu seus filhos a comer seus vegetais ou seus pais para emprestar o carro para o fim de semana – acredite ou não, você está vendendo algo também! Mesmo que não perceba. E, de forma mais ampla, os empreendedores precisam se vender tanto quanto seus negócios, porque investimos neles.

Não importa o que você venda, é muito mais fácil do que a maioria das pessoas pensam.

Apenas coloque em mente as cinco dicas a seguir…

1. A primeira coisa que você vende é você mesmo

Esqueça o produto ou serviço que você oferece, mesmo que seja tenis casual. Se você não gosta do que você está vendendo, ele não vai te ouvir. Certifique-se de conhecer o produto e se apresentar bem. Em outras palavras, torne-se o vendedor de quem você mesmo compraria algo.

2. Fale menos, ouça mais.

Os vendedores ruins não conseguem superar o quão incrível é o seu produto – eles falam sem parar e se gabam sobre isso, uma e outra vez! Mas os bons vendedores, antes de mais nada, ouçam o que seus clientes estão dizendo. Eles prestam atenção às necessidades dos clientes desde o início e apresentam seu produto em conformidade.

3. Descubra a quem você deve vender

Se você está vendendo algo que custa $60.000, não tente vendê-lo para alguém que tem um orçamento de $3.000. Um erro bem comum que os vendedores cometem é que eles tentam vender para qualquer um e todos.

Certifique-se de que o que você está vendendo atende às necessidades do seu potencial cliente e que seja  realista para eles. Então, é muito provável que você vai conseguir o que você quer!

4. Entenda a motivação do outro lado

Por que as pessoas se importam com o que você vende? Seu produto ou serviço oferece valor a eles? Preste bem atenção ao que é que empurra seu potencial cliente a conhecê-lo e incorporá-lo em sua apresentação.

5. Fique simples

Não preencha sua apresentação só porque você quer soar mais cognitivo. A essência do verdadeiro conhecimento em qualquer coisa reside em quão bem você pode explicá-lo para a pessoa comum. Mantenha sua apresentação simples e direta, certificando-se  de que sua duração não exceda 30 segundos.

De uma maneira geral, a chave mestra para vendas bem sucedidas é pensar na pessoa para quem você está vendendo. Relate sua abordagem às suas necessidades e pense em como o potencial comprador se sentirá após sua apresentação ou reunião.

Não existe um “vendedor nato”. Qualquer um pode aprender a ser bom em vendas

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